恰風華正茂筑精細化工

恰風華正茂筑精細化工

——廣州麥吉高分子新材料科技有限公司掌舵人馬峰

廣州麥吉高分子新材料科技有限公司（以下簡稱麥吉）是一家專注水性皮革涂飾化工OEM生產的高新技術企業，2012年成立之初便迎頭直上，憑借當時皮革市場火爆熱潮，麥吉的創始人馬峰瞅準機遇廣聚賢才，打造出一支技術精湛的人才團隊，正得益于此，企業規模不斷壯大，發展增勢迅猛。麥吉僅用幾年時間就站穩一方市場，實力不容小窺。2017年麥吉被評選為國家高新技術企業，這對一家年輕的公司來說是難能可貴的，同時也彰顯了其企業的研發和創新能力。商海沉浮為何麥吉能夠一路攀升，這背后有什么制勝秘訣，請隨本期記者一同探尋其中緣由。

初出茅廬廣結緣

2004年，畢業于陜西科技大學的馬峰加入了德國科萊恩化工公司（以下簡稱科萊恩），隨后被公司派往德國皮革學院進修。深造期間，他充分利用學院的技術資源提高自身水平，并建立了良好的人脈關系。本應是學成歸來大干一番事業的他卻遇到了重大轉折，2009年，得知科萊恩開始策劃切割拋掉TLP部門（皮革紡織造紙部門），馬峰感覺到未來前途如雨打浮萍，充滿了不確定性，經過慎重考慮，他決定賣掉房子，離職創業。山重水復疑無路,柳暗花明又一村，雖然馬峰在科萊恩的路程走向終點，但在麥吉的征途正在起步。

審時度勢，厚積薄發。馬峰深知創業型企業的發展梗阻，麥吉是一支年輕的團隊，需要時間去鍛造，需要人脈的沉淀，以保證發展勢頭。中國的經銷商在前二十年工作已經做好了布局，市場早已穩固，年輕的創業者沒必要去爭，需找到自己有優勢的市場，打造核心競爭力。經過對全國皮革市場的調研，馬峰最終選擇了皮革涂飾產品的定向開發以及渠道營銷的商業模式為發展方向。2012年，麥吉成立，當時皮革行業還是處于上升通道，麥吉初涉市場便不同凡響，產品質量與服務態度得到了廣大經銷商朋友的認可，麥吉與經銷商們一起抱團發展，取得了很好的市場業績。

前有恩師，后有摯友。麥吉發展初期擁有的各項核心資源，基本源于創始人馬峰在科萊恩工作7年建立的人脈圈和自己的技術積累，良師益友使得麥吉跳過了蹣跚學步的階段，直接進入發展“快車道”，對此馬峰常懷感恩：“尤其感恩我的師傅Samy，領導Steve，以及老板John給予我的幫助與支持”。相比其他創業型企業，麥吉依托技術背景發展，如同站在巨人的肩膀上，贏在了起跑線上。

與傳統的買賣方不同，麥吉與客戶間的關系不斷優化，從買賣關系過渡到交易關系，買賣關系是單純的供給關系，客戶有貨就買，而交易關系則是達成親密的戰略聯盟，實現雙方共贏乃至多方多贏。在企業發展過程中，麥吉引入了第一位戰略合伙人張總，得到了極大的助力，當時的資金注入，加快了麥吉產品的研發以及在市場中的迅速滲透，也在接下來的幾年中，使麥吉持續保持著30%以上的增長速度。到了2016年，環保風暴來襲，馬峰往返于全國的化工園區逐個考察，為企業的第二個五年計劃做準備，經過認真的對比分析，決定將生產車間投資在佛山三水大塘工業區的一個標準化樹脂廠，并且意向與該化工廠相互持股，到2018年年底，年產1萬噸的皮革涂飾材料生產線完成驗收，并且投入使用。

2019年，麥吉計劃在同一工業園區的華南紡織科技園投資1000萬，規劃1800平方米建設企業研發總部，目前項目處于環評階段，計劃2020年竣工，主要作為企業在水性軟基涂層領域的基礎樹脂開發和應用工藝的研發中心。麥吉將研發中心打造成化工創業者的共享創業平臺，為懷揣化工夢想的個人和團隊提供發展機會，共同建立精細化工領域的新格局。

指點江山謀發展

謀篇布局，巧占市場。早年，世界化工巨頭引領著中國皮革涂飾的潮流，國內產品相對單一，再開發能力相對薄弱。從2006年開始，國內涂飾化工創業團隊如雨后春筍爭相發展，麥吉團隊就是其中的一份子，麥吉參照經銷商提供的樣品，根據客戶提供的產品性能參數和價格要求進行定向開發，很多產品是專品專用，不具有廣普性，同時也保護了經銷商的利益。麥吉不希望經銷商之間相互殺價，形成惡性循環，談及原因馬峰表示，一是和氣生財，二是中國涂飾化工市場空間有限，麥吉對自身定位掌握的十分精準。國內市場天花板比較低，具體金額數據眾說紛紜，舉例來說，如果皮革化工市場是150億，皮革涂飾市場占三分之一，那么終端市場上限為50億，渠道占30億，國外品牌占50%，國內經銷商分享15億的市場份額，麥吉便是針對這15億中的20%，在3億的細分領域中做文章。

2015年是中國“油轉水”元年，隨著人們環保意識的日漸增強，傳統的油性涂料面臨大幅震蕩，新型的環保水性涂料逐漸占據市場，“油轉水”成大勢所趨。麥吉團隊憑借著水性涂飾領域15年的技術經驗，解決行業痛點，直擊市場所需，在踐行環保理念的同時橫向發展取得了可觀的效益。產業效益反哺科技研發，使麥吉在水性軟基涂層領域的技術開發充滿信心。

對癥下藥，互利共贏。麥吉的商業模式設定是為了解決行業痛點。國內的皮革行業經過20、30年的發展，涂飾產品大多數經銷商都是采取進口的方式，需要從德國、意大利、美國、西班牙、印度等地進口和銷售，很多皮革廠表示成本壓力問題日益凸顯，降價訴求呼聲高漲。舉例而言，經銷商要銷售一個貨柜的產品，倉庫需備選兩個貨柜，貨品要遠渡重洋，運輸路上兩個貨柜。算下來，銷售一個貨柜的產品至少要五個貨柜的儲備，資金運轉壓力大為增加，存在高風險隱患。如果經銷商中途改變產品類型，供應鏈較長的弊端使得庫存方式不夠靈活，損耗必不可免，相應的新產品開發周期延長。有需求的地方就有發展，麥吉的研發團隊具有外企涂飾技術經驗，可以提供針對性的定向開發服務，將客戶提供的材料作化學分析，經研發團隊制作，產品相似度可達到90%，以滿足客戶需求。經過一段時間的市場投放，麥吉的定向開發服務取得了良好成效，經銷商的收益穩步提升，可靠的產品與優質的服務深受國內外經銷商的認可。麥吉對癥下藥，為廣大經銷商解決了一大難題。

劍指精細化工，麥吉步履鏗鏘。馬峰表示，麥吉只做了七年，遠遠達不到期望的技術水平，希望接下來十年，能夠潛心研發，做到更加精細。麥吉是精細化工企業，“精、細、?！毙枰獣r間去打磨，不急于一時，要精益求精，麥吉會一直朝著這個方向去做。馬峰相信麥吉可以在皮革涂飾領域打造出專業的團隊，提高“硬實力”，不是靠應酬去提升銷售額，而是將麥吉團隊的專業分享給客戶，贏得良好的市場口碑，讓客戶感受到麥吉的專業。他希望麥吉在接下來的5~10年，能夠在皮革涂飾領域贏得更多有實力的經銷商朋友的信任，從而分享到更多的市場份額。不僅局限于真皮領域，麥吉也會在合成革、超纖、紙張覆膜、凹版印刷、水性油墨、紡織印花膠漿等領域，逐漸展開市場布局。

運籌帷幄育英才

2016年環保壓力倍增，行業初顯疲態，麥吉遇到發展梗阻，受產能限度影響，效率達不到預期。麥吉適時調整了發展方向，以固基礎、穩發展為主要目標，以應對政策的不確定性。利用充足的時間去梳理以往的問題，把創業前幾年的產能問題解決了，著重提升團隊素質，重新去打造銷售團隊、財務運營、生產團隊和質量管理體系，利用兩三年時間梳理問題和搭建了萬噸級平臺。從創業初期爆炸性的增長到穩健發展打造團隊核心力量，可以看出麥吉愈發成熟，預見到了高速增長背后暗藏的隱患，夯實基礎，銳步前行，麥吉的目標更為長遠。馬峰表示，創業的過程就是帶著一個小隊伍重走長征路的過程，整個團隊在經歷了五年之期，精疲力倦，作為一個領頭者，甚至心力交瘁。企業發展到一定階段，便需要保持平穩期，進行團隊內部的調整和賦能，然后再出發，因為麥吉不是在做短平快的生意，而是做一項事業。德國的皮革化工企業擁有百年歷史，意大利涂飾化工企業擁有二三十年的積淀，中國涂飾化工企業的路才剛剛開始，我們要朝著更為長久的方向，一步步去實現。

內外兼修，相輔相成。在打造強勁硬實力的同時兼顧軟實力的提升，麥吉的公司文化在創業過程中逐漸形成。創業初期部分員工存在不信任不理解的情況，只是單純的打一份工，一些員工的參與感不強，這讓馬峰倍感孤獨和困惑，經過一段時間的觀察和梳理，他發現員工分為兩種類型，一種是發現問題，只會抱怨問題的人。另一種是發現問題，善于分析問題并解決問題的創造者。兩種類型的人如同正負能量循環，如何讓負能量的循環變成正能量的循環，是提升團隊凝聚力的關鍵所在。讓所有員工能夠敬業專注，產生把本職工作做好的積極效果，員工按勞分配的分享勝利果實，這樣員工會感恩客戶、感恩團隊。感恩越多越敬業，分享更多就越感恩，從而在團隊中形成良性循環，最終成為麥吉的價值觀：敬業、分享、感恩。多年來麥吉的核心團隊流失率為零，馬峰常說麥吉不是誰的公司，麥吉是大家的平臺，每個人都是創業者，付出越多分享越多，團隊凝聚力持續增強，員工參與感更強。

硬實力、軟實力，歸根到底要靠人才。麥吉對新員工的培養做了很多嘗試，挖掘好的苗子著重培養，挑選能吃苦、有歸屬感的員工，采取一帶一的“師徒制”培養方針，點對點的提升技術水平和綜合素質。創業型的團隊工作比較艱苦，也十分鍛煉人，經過兩三年的培訓提升很快，學有所成的新員工逐漸成為麥吉的中堅力量，從研發、銷售、客服到倉庫達成步調一致，麥吉是企業也是學習機構，經過不斷地總結經驗完善培訓機制，人才培養取得了可觀成效。馬峰說企業發展是基于人脈，麥吉是站在巨人的肩膀上往上爬，他的師父是馬來西亞人，畢業于英國，從事皮革化工工作，七年的師徒關系，師父的格局和情懷都極大地影響了他，浸泡式的學習受益終生，麥吉培訓體系與此一脈相承。

揮斥方遒贏未來

志士惜日短，奮斗路正長。麥吉作為一家OEM企業，面臨著精細化分工的時代，做好本職工作，就是對整個產業鏈最大的貢獻。近年來客戶對服務水平和產品要求的檔次不斷提升，麥吉需要在產品研發、品質管理、客戶服務理念、應用技術服務水平的提升方面做足功課。

逢山開路，遇水搭橋。百舸爭流，未來可期。麥吉的成功源于其服務至上的態度，始終保持著服務者的心態，為前線奮戰的經銷商團隊提供火力支援。馬峰曾說過，“經銷商的利益，就是我們的利益，經銷商的痛點，就是我們需要去攻克的技術問題，保持這樣的心態，我相信我們會獲得更多經銷商朋友的信任?！蔽磥?，麥吉要把皮革涂飾化工做精做細，再把觸角延伸到相關領域的水性表面涂層應用技術中去，麥吉的愿景是要做一個卓越的水性軟基涂層供應商和服務商，不局限于皮革涂飾的公司，而是定位在基于水性軟基涂層的新材料的研發、生產、銷售的高新技術企業。逐漸覆蓋皮革表面涂層、紡織膠漿、水性油墨和凹版印刷等領域。

對麥吉來說，這是一個最差的時代，同時也是一個最好的時代。最差的情況是皮革行業火熱趨勢不在了，市場進入微利時代，不少企業被紛紛淘汰。這也恰恰是最好的情況，陸續有“專、精、尖”的團隊嶄露頭角，馬峰希望麥吉成為其中一員，能夠拓路前行，盡量用差異化的做法，滿足每位客戶的需求。國家在供給側改革，去產能這個過程中進行有效的資源配置和宏觀調控，把更多愿意在行業深耕的團隊淘洗出來。目前世界處于60年經濟大周期和11年經濟小周期疊加的波谷，韜光養晦，聚勢出擊，對麥吉而言，在這個階段要做好產品的優化和團隊打造以及系統升級等工作。

千人千面，卓爾不群。記者采訪接近尾聲，馬峰平易近人的態度令人印象深刻，應是創業者謙遜的魅力，他用時七年錘煉麥吉，由小團隊逐步發展為大隊伍。他不驕不躁的處事態度，始終把控著麥吉的正確航向。馬峰坦言，最深的體會就是從一個工程師到團隊的領導者，身份的轉變所帶來的內心苦楚，孤獨、壓力、焦慮紛紛襲來，不被理解和信任時有發生，整個人已然成為矛盾的綜合體。不僅如此，還要面對內心欲望的膨脹，比如銷售額增長到上千萬的時候，驕傲自滿的情緒會急劇增加，身處這種狀態下，稍有不慎，在決策上就容易發生誤判。同時面對困難唯有迎難而上，人生經歷了很多之后，回頭再看，是一件很豐富、很有故事的事情。馬峰說克服困難的過程中自己和麥吉都得到了成長，創業的過程就是修行的過程，更好的去提升自己，更多的去培養團隊，在這個過程中所有人都是陪著自己在成長，成就更好的自己。